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中国建筑工程机械租赁市场发展概况
更新时间:2010-8-28 15:15:13 浏览次数:7222 来源:发电机出租

中国建筑工程机械租赁业始于20世纪80年代,经过了20多年的发展有了长足的进步,但是从整体来说还处于发展的初期阶段。在这个阶段有自己的发展特点,同时与国外相比也显示出了建筑工程机械租赁业走向成熟所需要做的工作和努力。

第一,中国特有的国情及企业改制重组和市场经济的快速发展,使得中国租赁企业的构成形式多种多样,目前中国租赁企业的构成主要有以下几种:(1)国有施工企业所属的租赁企业。(2)民营租赁企业。(3)合资或外资租赁企业。(4)个体企业。(5)有厂商背景的租赁企业。除此之外还存在大量没有注册的个体出租者。中国的工程机械租赁不仅构成形式多种多样,而且数量非常多,其中约90%以上为中小型租赁公司。目前在整个租赁界还缺乏有影响力的大型租赁企业或者租赁企业集团来引领整个行业的发展。亚洲租赁业比较发达的国家日本,其建筑工程机械租赁企业中中型公司约占92%,在2006年公布的世界租赁100强中,日本的租赁公司就占到了5家。美国是世界上租赁业发展最成熟的国家,其10%的建筑工程机械租赁公司是大型公司(上市公司),在2006年世界租赁100强中就有近30家租赁公司入围。相比之下中国的租赁企业应该在充实自身实力的基础上向规模化、集约化迈进,形成大型的租赁集团不仅能使业务在国内开展更要向国际延伸。但是要想在世界租赁界中占有一席之地,需要的时间还很长。 就目前国内租赁企业,在业务范围和设备规模上来说,香港志成集团算是其中的佼佼者,1983年成立以来,通过近三十年的发展,业务遍及中国大陆、香港、澳门及东南亚多个国家和地区,集团公司租赁部现拥有原装进口工程机械设备4000余台对外出租,以经成为工程机械租售的标志型企业。

   

    第二,对建筑工程机械设备租赁的意识不是很强,租赁的营业额较少。目前中国的建筑工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例还不足10%,而海外发达国家则达到80%以上,日本的建筑工程机械租赁率达到了53%。世界建筑工程机械租赁市场年均营业额为300亿-400亿美元,仅美国联合租赁(UnitedRentalsInc.URLNYSE))一家2005年的设备租赁额就已经达到21.76亿美元,日本的Aktio株式会社在2005年租赁收入达到了650亿日元,澳大利亚的National租赁公司在2005年租赁收入达到了8170万澳元。中国现有的租赁公司中年营业额在1亿元人民币以上的企业仅占3.57%,国内几家大的租赁公司年营业额仅在2亿元人民币左右,在中国的1248亿元建筑工程机械消费规模中租赁份额不足12亿元。如果以发达国家的80%租赁率作为参照的话,则目前存在的租赁缺口还有约873.6亿元,并且随着国外建筑工程机械租赁行业的健康快速发展,此租赁缺口将会以不低于20%的增长速度持续放大。因此大力宣传、普及和促进租赁服务和理念,提高施工企业租赁意识非常重要。

 

 

工程机械租赁市场发展之路在何方

 

随着西电东送、南水北调、西部大开发、城镇化建设的实施和推进,业内人士认为,国内工程机械租赁业发展良机正在到来。不同经营方式的租赁公司纷纷成立,成为工程机械行业又一新的亮点,租赁形式不拘一格

  

我国现阶段工程机械租赁的主要方式有以下几种方式:

  工程承包商在资金困难的条件下承担中标任务,通过融资租赁先取得施工机械的使用权,待工程完工后将所得工程利润付清资金,并取得设备的所有权。

  大型工程的建设工期长,参与施工的单位多,而资金短缺,由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用,租金可以从工程款中扣除,母公司根据子公司的需求集中资金购买工程所需的关键设备、租借给子公司使用,并按租赁形式结算。几个子公司可以交替使用,这就大大减少了总投资和提高了设备的利用率,从两个方面提高了企业的 经济效益。

  目前国内工程机械市场格局从卖方主导变买方主导,销售市场竞争激烈。制造企业为了扩大自己产品的市场份额,采用了“分期付款”、 “以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段,类似融资租赁?有些工程机械制造企业作为内部改革的手段,利用企业的技术支持和社会信誉作后盾,将部分人员分流出去,从事配件销售和租赁服务,既提高了企业经济效益,又增加了职工就业机会?制造企业的新产品在技术未完善之前先租出去试用,在试用中进行考核和改进,待技术完善之后再正式进入市场,这样既赢得了改善产品性能的时间,又赢得了占领市场的空间。

  施工企业参与投标竞争,但缺少必要的设备,有的公司就发动职工个人投资买设备,然后租给本部门使用?施工单位多余的机械设备也找门路租出去,以增加企业的经济效益和社会效益?此外某些使用频率很少的设备,如大型工程起重机和高空作业平台等,没有必要每个单位买一台,采用调剂租赁的方式解决急需最为合算,一些工程机械中间销售公司,特别是销售二手设备的公司,以租赁的方式拓展业务,进行“租售结合”,一些民营或个体企业做工程机械配件销售生意,也附带有修理服务和租赁业务。

  存在问题不能忽视

  据有关人士介绍,我国工程机械租赁业务的市场潜力是巨大的。通过对全国25个省、市区工程机械租赁市场所作的调查来看,租赁业务已在全国遍地开花。

  业内人士认为,工程机械租赁之所以能得到长足的发展,是由于它有着充分的合理性和必然性。然而,目前国内工程机械租赁市场还存在一些问题,最大的问题是没有政府部门的协调以及行业协会的管理,当事人、资产评估鉴定、结算、保险、担保业介入,以及租赁机械进入现场以后的责任问题,现场如何管理,现场的安全协议,租赁合同怎么搞都尚不规范。

  可喜的是,租赁市场已开始得到政府部门的重视。最近,建设部委托建筑业协会建筑机械分会起草了《租赁市场管理办法》。北京市城乡建设委员会也对北京300家租赁公司逐家进行了评估,对起重和混凝土设备逐台做了登记。

  有关专家认为,租赁业的经营主体也要实现多样化,施工企业可以做,制造企业可以做,金融机构也可以加入,要鼓励民营和个体集中社会上的闲散资金和用户资源作出自己应有的贡献。

  竞争已是风雨欲来

  目前,全国资产在3000万元以上的租赁公司仅有百余家,其余大部分为小型企业,尚无归口管理的部门,没有相应的行业准则和市场法规,企业装备水平、管理水平、服务水平与国外租赁企业相比差距较大。业内人士说,整个市场处于“春秋战国”时期。

  工程机械租赁行业要尽快形成一个稳定的经营格局,既要有一批有规模、有实力、规范运作的大型公司,担当市场的中流砥柱,起到稳定和推动的作用,同时也要孕育出一批规范灵活运作的中小型租赁公司,对市场起到平衡和补充的作用。从事租赁业的公司都应该不断学习国外先进的管理理念和手段,提升自身的运作能力和服务水平,从而促进市场环境的好转。

   近年,一些国外工程机械租赁企业已逐步进入我国市场。面对国内外市场的竞争,相关专家指出,加强企业间的协作租赁和小型租赁企业的组合,实现租赁资源共享,提高行业的竞争力,同时加大工程机械租赁业信息化水平,强化人才、设备、情报管理,降低租赁业成本。只有这样才能使工程机械租赁业快速驶入良性轨道,在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

 

建筑机械租赁市场存在的问题与对策

 

自上世纪90年代以来,建筑机械设备租赁成为施工企业工程机械使用的一种重要方式。由于目前建筑机械租赁市场不完整,各方面法规不齐全,导致双方争议日益增加,本文就经营租赁的有关问题进行初步探讨。   

租赁中存在的主要问题   

       1.租赁前双方调研深度不够,从而造成决策失误。如事前认为租赁设备比较合算,而实际施工中由于某些原因致使租赁时间延长或工作量增加,导致租赁费用大增;由于对施工机械性能不了解,从而使租赁设备形成大马拉小车而增加了费用;由于客观因素的影响,施工中设备满足不了工程需要;租赁方式、期限等选择不当,造成租赁费用增加。某单位曾发生过一起事件,出租方对塔吊实况进行隐瞒,使用单位将设备运至现场后,经检查该设备存在重大缺陷,不能使用,但塔吊混凝土基础已经施工完毕,无法使用的塔吊给施工单位造成重大损失和影响。  

 

    2.目前尚无设备租赁标准化格式合同文本,造成租赁合同不严密,履行中发生纠纷。双方在签订合同时,由于对大型机械使用风险意识不强,合同缺乏准确性、严密性,对设备返还状况和完整性没有严格的界定;双方责任不明确;有关取费界定不清;租赁方式、期限说明含糊;合同履行中对双方的违约行为与索赔论述不清将导致合同纠纷。   

    3.设备操作人员随机而来,但机械日常维修由谁负责在合同中未说清楚,造成设备在现场管理不善,使设备租、管、用脱节。租赁设备进入施工现场后,承租方对设备的使用管理不善,施工方案不完善和未制定租赁设备现场管理办法,致使设备闲置,降低使用效率,如没有进行良好的保养维修导致设备状况不佳、操作人员与施工人员配合欠默契等等,从而造成了设备利用效率低下、成本增加,双方责任分不清而产生纠纷。   

       4.出租设备方为个体户或建筑工程施工项目承包人,双方均无设备安装与拆卸技术人员,为了降低成本,常委托资质较低的安装单位安装,这些安装单位为了减少风险,往往采取先进行设备安装,后审批安装方案的手段来逃避责任。当发生重大安全事故时,他们就以未签订合同和只提供安装方案为由达到逃避责任的目的。  

     5.大型设备(如塔吊)的安装、拆卸方案是由承租方编写和总工程师审批,还是由安装单位编写和总工程师审批,目前尚无明确界定,由此造成管理上的矛盾。大型机械出租方随机而来的操作人员,若发生重大安全事故,发生赔偿责任在合同中往往未作出明确界定,造成纠纷发生。  

解决问题的方法   

1.大型设备自购与租赁决策。

       当建筑工程规模较大,工期较长且项目经理资金富裕,自购大型机械费用接近租赁费用23倍,且设备利用率较高时,往往会选择自购设备方案,这样具有施工总体成本较低和管理方便等优点。当建筑工程规模较小,大型机械利用率偏低,施工项目经理手头资金比较紧张时,由于初始资金比较大,往往选择租赁方案,这种方案在经济上一般都优于自购。大型机械设备的经济合理性与其利用率有着密切的关系。施工项目部应根据工程的特点,结合施工进度的要求,在认真调研的基础上进行使用大型机械成本分析,以从经济角度出发的原则来决策是选择自购大型设备还是承租设备的方案。  

2.租赁合同签订   

        租赁合同的内容应符合《合同法》的有关规定,用词应该严谨,数字要准确,并充分考虑双方的实际情况,明确双方的责任、权利、义务,达到降低合同履行过程中的风险的目的。   (1)合同签订前的调查研究   

      出租单位应具备经营许可、资质证明、质量体系认证书、安全认可书。租赁合同签订之前,施工项目部应对出租机械设备单位进行实地考察、评价和作周密详细的了解及评估,对设备生产单位现状和社会信誉进行了解,凡是小厂生产的机械设备、在社会上使用评估较差的设备不能租用。设备使用年数和设备年检情况也应该作详细了解,该设备技术性能如何?技术服务能力怎样等也应了解,待确认其设备完善,技术性能好,机械运行记录、大修、验收记录、设备台帐等都齐全后,方可签订租赁合同。   

2)租赁方式   

      在租赁时间较短、工程又较小的情况下可采用计量租赁,以设备完成的工作量计价。当租赁时间较长、工程较大时,可采用计时租赁,以设备工作时间月或年来计时计价。大型设备和需持证操作的设备等应带人租赁(如塔吊),中小型固定设备可不带人租赁。   

3)租赁期限   

      租赁期限应根据工地设备使用的实际情况区别对待。如果施工租赁设备施工时间较短,实际使用时间可作为租赁期限。对于大型设备如塔吊应考虑到安装、调试、使用、维修、保养的时期较长,设备的租期可达到23年;对于小型机具设备以不超过半年至一年为宜,在原租赁合同履行期满后,可商定继续租赁。   

4)设备租金   

        设备租金的确定与设备的折旧、大修费摊销、经常性修理费、贷款利息、投资回报、保养费、年检费、车辆使用费和管理费等有关,各单位计算方法不同,租赁双方难以统一,故以计量方式比较方便,不易产生纠纷,小型设备以日计,大型设备(如塔吊)以月或年一次性计费方便。   

5)保证金   

      为了保证租赁合同能顺利履行,规范双方的行为,双方可互相提供履约担保。承租方交纳履约保证金,且保证金不抵租金;出租方向承租方提供设备使用保证金,如设备存在缺陷或维修服务不及时,该保证金可用于有关费用支出。   

6)双方的责任   

       承租方按照合同约定的方法使用施工机械而造成施工机械受到损坏的,不承担损害赔偿责任。因保管不善造成毁损的,承租方应当承担损害赔偿责任。出租方应负责机械设备的大修、经常性修理,并包括修理费、材料费等费用。   由于台风、地震等不可抗力而造成的设备损坏,根据有关文件和FIDIC条款的规定,承租方不承担责任,期间不支付租金;由于出租方设备原因造成承租方各种经济损失的,除减免租赁费外,还应赔偿承租方损失。由于承租方的原因而造成的设备故障及施工方案不佳造成设备闲置,以至机械难以恢复工作的,承租方应全额支付机械租赁费和修理费、材料费等相关费用。   

7)其他   

       合同中应约定出租方随机操作人员应服从承租方调遣、遵守承租方的管理制度,特别是有关安全规定,对不服从安排、不按规范作业的操作人员以及性能不良和安全性不可靠的设备,承租方有权要求退回出租方;明确确定租赁设备的技术指标,违约责任的处理等。总之,租赁合同应在遵守《合同法》的前提下,根据实际情况,做到条款明确、内容具体,以减少履行期间的风险。  

 

8)可模仿FIDIC条款,尽快制定各种设备租赁标准化格式合同文本。

 

正因为目前国内租赁业市场的不规范,从而产生了大量的违规操作,使一些看好这个行业的投资者坚持不了多久便退出了,所以做到行业规范才是发展的前提,我们还是以香港志成为例,同他们打过交道的客户都知道,志成租赁在设备安全使用、合同的严谨、租金的收取上都有严格的规定,这样可能让他们有时失去一些合同,但这也正是公司在业内长期稳定发展的保证。

 

海外工程机械租赁市场发展情况分析

 

目前世界上很多地区促进租赁业务发展的潜在条件日益显著,比如从拥有设备到租赁设备的转变方兴未艾,工程建设的活跃程度保持在较高水平以及主要设备制造商对租赁业务的大力推动等,另外还有其他很多因素使得预测租赁业务的发展速度极其困难。这些因素包括美国经济发展及其对欧洲经济的影响,而且从拥有设备到租赁设备的转变速度本身就是一个复杂的问题。即使在通常意义上讨论租赁业务的发展速度也具有盲目性。世界各国的租赁公司所面对的特殊市场通常也是非常复杂和无章可循的。

  全球工程机械租赁统计数据逐步完善

  虽然预测是困难的,但至少全球租赁行业发展的统计数据正变得越来越完善。美国租赁协会(ARA)联合Global Insight咨询公司已获得北美租赁市场的统计数据。目前欧洲租赁协会(ERA)也跟随效仿,通过同一家咨询公司来统计约15个欧洲国家租赁市场的相关数据。ERA已经公布了一份初步估算数据,即欧洲设备租赁市场2006年的总体规模大约为215亿欧元,2007年约326亿欧元,2008年后,随着建筑业和欧洲经济的进一步衰退,租赁业市场收入也随之降低,但仍有半数国家经受住了考验,至09年间,有着小步缓和的增长。随着2010年经济的复苏,随然欧洲市场可能还会有小幅度的疲软,但全球市场的复苏还是有可能的。

  全球工程机械租赁业持续增长

  显而易见的是租赁行业在全球范围内持续增长,尽管增长速度有很大差别。在更加成熟的市场中,日本业界巨头正在努力扩展其租赁业务,尽管市场的合并趋势仍在继续,但增长速度估计不会很快。在英国,对工程机械行业前景的乐观预测显示,租赁行业在未来34年内年增长速度将达到4%7%2012年在英国举办的奥运会必将带动租赁行业的蓬勃发展。

  美国设备租赁领域正在经历一段不稳定时期,但是租赁咨询顾问预测“2008年市场将有小幅调整,不会出现大幅下滑,而且较大型租赁公司在2008年继续保持增长势头”。美国联合租赁公司近期发布的持乐观态度的2010年预测报告似乎也验证了这一观点。

  印度:实质性发展

  关于印度工程建设行业发展的长期预测仍存在争议,但普遍观点认为在广泛的基础设施建设发展背景下,印度工程建设领域将继续保持繁荣发展趋势,并且因此会形成一个更加成熟的设备租赁市场。印度设备租赁行业在最近几年取得了实质性的发展。以卡特彼勒公司为例,目前在印度有12家租赁店,其中6家属于位于印度南部的卡特彼勒代理商GMMCO公司,另外6家属于位于北部省份的TIL公司。虽然对租赁市场进行量化很困难,但卡特彼勒租赁业务的增长显而易见。据卡特彼勒亚太地区咨询顾问说,2005年卡特彼勒在印度销售的产品只有约1%销往租赁行业,2007年这一数字达到了5%。在末来3-5年间卡特彼勒在发展中国家租赁市场的设备销售比例的发展目标是10%

  实际上,卡特彼勒租赁店已经取得了很大成功,以至于其他制造商也开始着眼于印度设备租赁市场。目立和Tata的合资公司、印度最大设备经销商之一Telcon公司的渠道管理兼经销商发展部门经理Rajiv Chaturvedi先生在接受采访时说,“租赁是很有发展前途的行业。Telcon公司已经涉足这一领域,例如加盟卡特彼勒租赁店,我们正在为取得进一步发展做打算。由于拥有广泛的销售网络,因此Telcon公司发展租赁业务是有优势的,而且我们坚信租赁将变得越来越普及。”

  然而在印度最知名的租赁品牌是隶属于工程设备金融集团SREI集团的Quipo公司。Quipo公司的资产总额超过1.25亿美元,该公司负责印度东部业务的副总裁H.S.Bhattachrjya先生说,2007年公司购买700台设备的总投资超过2550万美元。他形容Quipo公司对印度租赁业务发展的预期是“很激进的”。

  另一家制造商中国三一集团采用了一条与Telcon和卡特彼勒不同的发展道路。租赁设备规模达到100台,包括混凝土泵车、平地机、履带式起重机和旋挖钻机等。三一集团从2005年开始在印度销售工程机械设备,作为印度市场的新进入者,三一集团将租赁业务作为提高业务量和品牌知名度的有效途径。三一集团负责印度市场的首席营销官Brahmanand Pandey先生说,“我们从租赁业务开始起步。用户一般希望先使用设备而不想购买设备,因此我们就向他们展示我们产品的工作效率和高可靠性。”

  印度工程机械市场的发展背景仍然极其有利。由印度工业联合会(CII)委托的咨询顾问McKinsey发表的一篇报告中说,2016年印度工程设备行业有潜力达到5倍的增长速度,届时市场规模将从目前的27亿美元达到100亿美元左右。Telcon公司的执行总裁Ranaveer Sinma先生说,这一预测是“理所当然的”。但是,在印度大型挖掘机领域占主导地位的JCB公司,其首席执行官Mathew Taylor先生则对此持谨慎态度。“过度自信很快就会演变成产能过剩”,他说。

  南非:世界杯能否推动市场发展

  由于南非正在为举办2010年世界杯足球赛做准备,南非租赁公司可以期望从基础设施的繁荣发展中获益,但是据位于德班的工程承包商和设备租赁公司Erbacon公司的创始人和首席执行官Dave Erskine说,对于已经繁荣发展的工程建设市场来说,世界杯只不过是锦上添花。

  “世界杯在工程建设领域所占的因素很小”,他说,“政府已经开始实施一项耗资500亿~600亿美元的基础设施投资项目,同时南非电力设备公司也已经实施了一项250亿~350亿美元的扩展计划。这是推动租赁市场发展的主要力量,自20世纪70年代早期之后我们还未有过如此高的发展速度。”

  Erskine先生表示租赁市场的显著发展趋势将维持1015年,同时目前向设备外包的转变也方兴未艾,这些对其所在的Erbacon设备租赁公司的租赁业务来说都是好消息。Erbacon公司位于德班,专业租赁非操作式设备,并拥有一个脚手架租赁分部,公司业务近来一直呈现显著增长,公司正在向自己的目标大步迈进。  Erskine先生表示,公司计划继续扩充设备拥有量并寻找兼并发展机会,正在与约翰内斯堡一家潜在的兼并对象进行谈判。公司还于20083月在南非北部和东部开设了2家新的租赁店,新租赁店所在地都有在建的大型工程项目,一个是一座发电厂建设项目,另一个是一座铂矿开发项目。目前公司的租赁店已经遍布德班、Richards BayBallito、伊丽莎白港和约翰内斯堡等地区。Erbacon设备租赁公司的年收入在整个Erbacon集团的年收入中占1/3的比例,其主要业务仍然是对外承包。Erskine先生说,Erbacon设备租赁公司的年收入中来自伙伴公司承包业务的比例仅占5%

  荷兰:前途远大

  荷兰设备租赁市场已经相对成熟,年收入达到约4.8亿欧元,而且仍然具有巨大的发展潜力,这一说法来自荷兰主要设备租赁公司之一的Jaston Groep公司。公司的长远目标之一是鼓励更多的荷兰主要承包商将其工程设备需求外包给租赁商。荷兰建筑和工程市场的密集度很高,主要承包商都拥有自己的租赁公司,而这些租赁公司在我们看来并不属于租赁市场的一部分,荷兰外包业务的发展很不到位,虽然也有少量订单,但这根本不值一提。

  Jaston Groep公司将在2008年开展一场向承包商推广租赁外包协议的运动。现在该公司有45问仓库,已经可以提供外包解决方案。这场运动的最初目标是面向收入少于5亿欧元的中等规模承包商,从而向更大的承包商推广。Jaston Groep的发展速度和经营策略本身也是荷兰租赁市场发展的一个缩影。该公司2007年的业绩显著增长,最近还兼并了Huurland公司和Cramo Nederland公司。JastonGroep的发展战略是进一步整合荷兰分散的租赁市场,其长远目标是在全国建立约75个租赁网点。

  匈牙利:勇往直前

  据欧洲租赁协会(ERA)统计,匈牙利设备租赁市场的规模较小,市场容量在3500万欧元左右。匈牙利租赁行业正在迅猛发展,过去5年几乎增长了5倍,今后5年租赁市场还会增长23倍。

  不过在这条发展道路上还会有一些坎坷。比如2007年工程建设市场增长速度与2006年相比下降了40%,政府投资已于2006中期停止。租赁融资方面的情况变得很糟,Huntraco公司计划在客户需求增长的情况下才会进一步扩展租赁业务。自从公司在2001年开展租赁业务以来已经开设了2家卡特彼勒租赁店,在全国各地还有其他6家租赁店。

 

从国外租赁市场看我国设备租赁公司的发展

 

据《世界租赁年报》的统计数据显示:2004年全球租赁市场投资规模总额达到5791.3亿美元,交易量增长率为13.2%,交易量比2003年增长了近675亿美元,08-09年间,在经济同速发展的大背景下,交易量更是数倍的增长。世界几大租赁市场分别各占整个租赁市场的比例为欧洲41.6%、北美39.6%、亚洲14.7%、澳大利亚和新西兰1.4%

   欧洲租赁市场增幅达到20.8%,总量为2298亿美元,占世界租赁市场份额的41.6%,其中英国租赁市场总量为279.3亿美元,年度增长率-0.3%。市场渗透率为9.4%,租赁交易量占该国GDP比例为1.57%

  北美地区的租赁市场呈现稳步增长的态势,总量从2006年的2641亿美元增至2008年的3015亿美元。其中美国租赁市场年度总量为2800亿美元,年度增长率为16.4%, 市场渗透率为30%,租赁交易量占该国GDP比例为1.90%

  亚洲租赁市场总量为852亿美元,年度增长率为7.1%,其中日本的年度总量为744.1亿美元,年度增长率为3.4%,市场渗透率为8.7%。租赁交易量占该国GDP的比例为1.73%,中国的年度总量为24亿美元,年度增长率为13.7%,市场渗透率为2.99%,租赁交易量占我国GDP的比例为0.17%

   从上述数据表明亚洲租赁市场发展远远低于欧洲市场和北美市场,仅占整个世界租赁市场分额的14.7%。在亚洲租赁市场,中国所占份额仅为2.8%,而日本所占的比例达87.6%。中国租赁市场年度增长率较高,但租赁总量、市场渗透率、租赁交易量占GDP比例都相对较低,与国外租赁市场相比差距悬殊。为了促进我国租赁业的良性发展,缩小与国外租赁业的差距,了解并学习国外优秀租赁企业经验对我国租赁企业的发展有着非常重要的借鉴意义。

1 国外的租赁企业情况

    根据《国际租赁新闻》最近发布的世界100家租赁公司排行榜,联合租赁公司、RSC设备租赁公司、Hertz设备租赁公司分别排在了排行榜的第1、第2和第3名,排在第4位的是世界最大的专业租赁公司Aggreko,日本的Aktio公司排在了第十名。本文介绍的5家租赁公司分别为联合租赁公司、RSC设备租赁公司、Aggreko设备租赁公司、Aktio设备租赁公司和卡特彼勒租赁店。

1.1 国外五家租赁公司

(1) 联合租赁公司

  美国联合设备租赁公司成立于1997年,是北美最大的设备租赁公司,联合租赁公司在纽约上市,设备总价值已达到396亿美元,2005年的租赁收入为35.6亿美元。

  联合设备租赁公司拥有设备租赁中心740多家,范围覆盖美国48个洲,加拿大10省和墨西哥。租赁中心针对不同的客户可提供日租、月租及长期租赁,灵活制定租赁解决方案。提供的服务有设备出租、设备代理销售、旧设备的销售、设备维修、配件服务、技术咨询、设备救援服务、技术和安全培训。该公司拥有600多种设备型号,主要包括高空作业设备、空气压缩设备、压实设备、土方设备、电气设备、叉车、物料输送设备、发电设备、焊接设备、加热器、冷却和通风设备、高速公路技术设备、园林设备、 管道、泵设备、动力工具、压力清洗设备、测量设备、交通安全设备、卡车、拖车和多用途运载车等设备出租。设备品牌涉及迪尔、凯斯、JLGSkyjack、威克、英格索兰、山猫等。

  联合租赁公司拥有强大的网络系统,在网上提供设备的总目录,同时建立了联合租赁网络数据服务系统(URdata)和全国性账户(national account),为顾客提供个性化服务,通过该帐户和数据系统顾客可以免费即时访问自己的租赁账户,来提交租赁定单、了解租赁支付情况和租赁历史服务记录。另外公司在易趣网上开通了二手设备的网上交易。

(2) RSC设备租赁公司

  美国RSC设备租赁公司是阿特拉斯?科普柯(Atlas Copco Group)的子公司。RSC设备租赁公司2005年的租赁收入为15.6亿美元。

  RSC设备租赁公司在北美共有500多家租赁中心,通过租赁中心针对不同的顾客提供日租、月租及长期租赁,灵活制定租赁解决方案。涉及租赁服务、新旧设备销售、工具和配件销售,设备维修。经营的产品有高空作业设备、挖掘机、平地机、混凝土机械、泵送设备、焊接设备、土方设备、其他小型设备和工具。设备品牌拥有迪尔、凯斯、JLGSkyjack、威克、英格索兰、山猫、沟神和阿特拉斯?科普柯,设备平均使用时间大约为30个月。

  RSC设备租赁公司建立了RSC online系统,为顾客提供网上租赁服务和个性化服务,进行网上顾客管理。公司仿照汽车租赁市场中的信息管理模式,使用手持式的扫描器,可快速完成设备的安置检测和归还过程。此外,公司还在运送车辆上安装了GPS系统,并在一些枢纽城市使用网络集线器系统来提高租赁设备出租和回收的效率。RSC设备租赁公司对每一个租赁店的进出顾客流进行分析,希望通过顾客流监测来寻求改进以提高工作效率。此外,为提高设备的适用性,RSC公司规范了服务维修程序,按照“谁最需要设备而不是谁最早提出要求”的标准来区分租赁优先次序。

(3) 亚克力(Aggreko)设备租赁公司

  亚克力设备租赁公司是英国最大的租赁公司,成立于1962年,1997年在伦敦上市。2005年的租赁收入为4.177亿英镑,约为7.95亿美元。

  亚力克是全球电力、温控、空气压缩设备的租赁专家,在全球28个国家有100家租赁公司。针对不同顾客提供日租、月租、及长期租赁和灵活的租赁解决方案,可提供基础建设设备租赁、旧设备出售、技术和工程解决方案。设备的种类有发电设备、温控设备、空气压缩设备等50多种不同类型的设备。

  为了便于管理,亚力克建立了全球的ERP系统管理,并在其分支机构建立了全国性和区域性的客户服务中心。

(4) 艾可德(Aktio)设备租赁公司

  Aktio设备租赁公司是日本最大的租赁公司,成立于1967年,2005年租赁收入为761.68亿日元,约为6.54亿美元。

  艾可德设备租赁公司在日本国内有22个租赁中心,国外有45个租赁中心,提供工程建设设备的出租、新旧设备出售和设备维修。设备的种类有泵送设备、焊接设备、水处理设备、空气压缩设备、高空作业设备、叉车、发电设备、通信传输设备、环保设备、土方设备、拖车、混凝土设备、电子设备、防护设备等。

  艾可德设备租赁公司拥有自己的维修中心、技术中心、运输中心和机械生产工厂。公司已获得ISO 9001ISO 14001认证。

(5) 卡特彼勒租赁店

  卡特彼勒是全球最大的机械设备供应商,在全球有186个代理商和1600多个分销商,租赁店由卡特彼勒经销商经营,为顾客提供日租、月租、长期租赁并提供租赁解决方案,构建一站式租赁店服务模式。卡特彼勒租赁店提供设备出租、设备维修、配件服务、二手设备的翻新和销售、技术咨询、设备救援服务。产品种类有高空作业设备、混凝土设备、空气压缩设备、发电设备、焊接设备、泵送设备等,经营品牌除了卡特彼勒全套设备,还包括吉尼、JLG、威克、莫迪埃姆克、寿力、米勒和Godwin等其它品牌。

  卡特彼勒建立了完善的设备配送、维修服务网络、客户管理系统,对产品和客户进行登记,并记录设备的运转和维修保养情况,设备记录与提供金融服务和二手设备的销售挂钩。

  卡特彼勒拥有自己的保险公司和金融公司,为卡特彼勒租赁店提供服务。卡特彼勒还创建了全球金融网络的直达交易账户、用户可以使用一个账户在全球范围内及时获得租赁、配件和维修服务。

2 五家租赁公司的特点分析

   从上述五家租赁公司的发展情况,我们可以分析得出他们的共同特点:

   服务范围广,为客户提供一站式服务。不仅包括设备的出租、还包括新旧设备出售、设备维修、技术咨询、设备配件供应、设备救援服务等。

  设备种类多,型号全:各大设备租赁公司所经营的设备种类基本都包括了所有基础建设设备,设备类型齐全,基本能满足企业施工的各种需要。

  服务灵活,不仅提供日租、月租等短期经营性租赁,还提供长期租赁以及融资租赁。除了提供设备的出租,还可提供设备租赁的解决方案,技术咨询和安全培训。

  资金来源形式广:以上租赁公司多为上市公司,可以从证券市场获得资金。均有内部的子公司,通过内部子公司进行融资,内部筹姿渠道广,如卡特彼勒。

  品牌效应强:上述五家租赁公司都是跨国公司、分支机构众多。五家都非常重视品牌建设, 通过品牌开展扩张,利用品牌进行贴牌生产。比如美国联合设备租赁公司,亚克力(Aggreko)设备租赁公司,艾可德(Aktio)设备租赁公司,都是租赁公司,同时生产自己品牌的机械产品。

  信息化管理:上述国外5家租赁公司基本都建有强大的网络服务系统。基本都有配送、维修网络和客户服务管理系统。为客户提供快捷服务和个性化服务。

3 我国租赁公司的现状和发展

3.1我国租赁公司的现状

  与国外五家租赁公司相比我国租赁公司存在明显的劣势,租赁公司的发展仍处于初级阶段。

  租赁公司规模小,设备品种少。根据2004年的统计资料表明,我国现有租赁 公司中年营业额在200万元以下的占租赁企业总数的10.71%200500万元的占企业总数19.05%500800万元占企业总数的15.48%8001000万元的占总数的10.71%10002000万元的占22.04%2000万元~1亿元的占17.86%1亿元以上的3.57%。国内几家大的租赁公司的年营业额仅在2亿元人民币左右,且分支机构只有几十家。多数租赁公司由于资金有限,只能根据市场需要购置设备进行租赁,设备种类少,基本限制在23种设备,设备型号不全。

  服务范围窄。我国目前的租赁公司以经营性租赁为主,只有个别公司有资格进行融资租赁,而绝大多数公司不能通过融资租赁进行新设备销售。并且没有完善的二手设备交易市场,配件市场混乱,租赁技术人才缺乏等原因导致我国目前大多数租赁企业只能从事简单的出租业务,极少公司能提供出租、设备维修、配件供应、技术咨询等一站式服务。

  融资渠道窄。目前我国没有一家上市的租赁公司,租赁公司尚不能利用证券市场进行筹资。大多租赁公司属于独立租赁公司,自身筹资能力有限。少数租赁企业属于厂商租赁公司,可以从母公司进行融资。而银行对租赁公司的信贷限制多,大多租赁公司很难通过银行筹资。保险业资金还未进入租赁市场。

  缺乏品牌效应。我国租赁公司规模小,国内几家大型的设备租赁公司也只有几家分支机构,品牌知名度不高,且都局限在各自经营区域,通过品牌效应来扩展业务尚不具备。少数厂商租赁公司利用母公司或总公司的品牌开展业务。

  信息化管理落后。我国租赁公司信息化管理落后,全国的租赁公司拥有自己网站的仅有几百家。我国租赁公司基本没有客户服务管理系统等,只有少数几家租赁公司有GPS系统。

  4 我国租赁公司发展的几点建议

  根据我国“十一五”工程机械行业发展规划:铁路建设: “十一五”期间铁路建设投资比“十五”期间明显增加,一是路网加密,加快建设9条铁路干线任务,二是发展高速铁路。公路建设: 根据国务院通过的“国家高速公路网规划”,到2020年要形成由中心城市向外放射的以及横连东西,纵贯南北的公路交通大通道,简称“7918网”工程,投资额也比“十五”期间逐年增加。水利建设: 今后510年突出防洪工程建设; 建立水资源配置框架,全面实施南水北调工程; “三农”水源建设; 加强水土保持和生态环境建设; 推动水利现代信息管理工程。这5个方面的建设任务的投资额也将比“十五”投资大幅增加。水电建设: “十一五”期间重点发展绿色能源,除了正在建设的八大水电工程项目外,还将追加投资4300多亿元规划西电东送项目,进一步规划开发新的水电项目。能源矿山建设: “十一五”期间国家新的天然气开发与输送工程正在启动,同时发展大煤矿抑制小煤矿开采是建设重点。建筑业: “十一五”期间国家城市化建设发展方针不变,建筑业仍然是工程机械的主要市场。

   国家的宏观经济政策将给我国建设设备租赁企业带来巨大的商机,促进租赁企业的发展,但是要改变我国租赁企业目前与国外租赁企业的劣势,发展我国的租赁企业还应该加强以下几方面建设:

   完善我国的租赁法规、政策。政策法规相对滞后、不健全是工程机械租赁中长期存在的问题,缺乏保护租赁业正常发展的租赁法规,致使租赁业长期处于“无法可依,无章可循”的环境之中,远不能适应租赁业的发展需要,严重阻碍了我国租赁业的正常运营和健康发展。

   建立二手设备交易市场,完善设备退出机制。目前我国的设备租赁企业是一个只有购进、没有退出的旧设备滞纳场所,租赁企业设备不能更新,致使企业不能有效地回收资金再投入到设备租赁中去,租赁业务难以循环发展。因此,建立大型工程机械二手设备交易市场,建立二手设备评估标准和产权过户登记制度,对二手设备进行翻新,利用二手设备市场的销售网络,销售翻新的二手设备,对我国工程机械租赁企业的发展有着重要意义。

   应注重品牌建设。租赁企业应根据自身特点打造品牌,通过品牌效应来拓展业务,开展租赁连锁店,品牌对租赁公司发展能起到事半功倍的效果。

   应逐步拓宽融资渠道。租赁企业在现有政策的情况下,应积极拓宽资金来源渠道,可通过加强与银行的合作和通过关联企业进行融资,并积极作好未来上市的准备。

  应根据市场需要,抓住市场机遇,不断扩大设备规模,通过市场规模的扩大抢占租赁市场,把租赁公司做大、做强。   

       应建立信息化管理系统。租赁企业应逐步建立信息化网络系统,依靠信息与技术建立租赁信息网站,加强内部分支机构的管理,避免因信息滞后造成的管理漏洞,实现租赁业连锁经营或联营租赁,同时为客户提供方便、快捷、灵活的个性化服务,增加租赁业务的附加值。

  重视租赁人才的培养。租赁业是一个涉及金融、税收、法律等专业的知识密集型行业,需要复合型人才。租赁人才的缺乏是目前租赁业中存在的普遍问题,社会和企业都应注重租赁人才的培养,从而促进租赁行业未来的不断发展。 

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